Il piano è solido, i numeri tornano, l’idea è stata approvata. Eppure, il progetto resta fermo: manca un sì: quello di chi autorizza, di chi ospita, di chi finanzia. L’analisi di impatto socioeconomico aiuta a sbloccare quel "sì".
Il valore di tanti investimenti esiste. Il problema è dimostrarlo.
Chi gestisce grandi eventi, chi deve prendere decisioni su importanti investimenti, chi guida una grande impresa con asset fisici - una centrale, una tratta, un comparto immobiliare, uno stabilimento, una rete – conosce bene questa situazione.
L'investimento regge sul piano finanziario. Il ROI è in linea. Il consiglio ha detto sì. Poi il progetto incontra un muro: un'autorità che deve autorizzare, una comunità che si oppone, un ente con cui trattare una concessione, un investitore che chiede evidenza ESG.
Hanno tutti, in forme diverse, la stessa domanda: "quanto vale per noi?". Per il territorio, per l'occupazione, per la finanza pubblica.
L'analisi d'impatto socioeconomico risponde a questa domanda: quantifica quanto PIL, quanta occupazione e quanto gettito fiscale un investimento attiva nell'economia che lo ospita. Lo abbiamo evidenziato nell’articolo introduttivo sull’ Analisi d'impatto socioeconomico, in cui spieghiamo cosa misura questa analisi e come funziona il modello. Qui affrontiamo l'altra metà della questione, il quando: in quali momenti concreti, per una organizzazione, quello strumento fa la differenza.
I casi d'uso sono molti e trasversali: riguardano sia le aziende private che le organizzazioni pubbliche, sia la fase progettuale che quella comunicativa. Ma c'è un filo comune: in tutti, l'analisi trasforma l’impatto in un argomento.
Permitting e dibattito pubblico: l'argomento che sblocca l'opera
È il terreno più riconoscibile per chi gestisce infrastrutture e impianti. Una procedura autorizzativa, una VIA, un dibattito pubblico, una variante urbanistica: in tutti questi passaggi, dimostrare che l'opera genera valore per il territorio ospitante sposta l'equilibrio, come nel caso dello studio condotto sul cantiere del Ponte sullo Stretto di Messina, ad esempio.
L'analisi di impatto spesso entra nei dossier di permitting con numeri verificabili sull'occupazione attivata e sull'indotto locale, e alimenta il piano economico-finanziario delle opere in project financing o in partenariato pubblico-privato.
Può essere utilizzata efficacemente anche in un contesto pubblico: la disponibilità di KPI che misurano quanti posti di lavoro, su quale territorio, per quanto tempo è un elemento convincente e utile a mitigare le posizioni dell’opposizione.
Quando i numeri d'impatto diventano leva negoziale
Quando ci si siede a un tavolo - con una prefettura, una regione, un comune o una controparte privata nei casi di operazioni straordinarie - i KPI di impatto sono una vera e propria leva negoziale. Pensiamo ad esempio alla negoziazione relativa ad un progetto di riqualificazione delle infrastrutture, ad esempio uno stadio.
I numeri di impatto servono nell'affidamento di una concessione, dove l'impatto generato motiva l'assegnazione. Servono nel definire le compensazioni dovute a un territorio, ancorandole a un valore misurato e non a una trattativa al buio. E servono in fase di drafting contrattuale, dove un impatto quantificato diventa una clausola difendibile.
Fondi pubblici e aiuti di Stato: accedere e dichiarare
Molti investimenti con asset fisici si appoggiano a fondi e incentivi pubblici. Qui l'analisi d'impatto socioeconomico rafforza la candidatura a un bando, perché documenta in modo tecnicamente robusto i benefici attesi dell'intervento. E diventa parte dei documenti di istruttoria documentazione quando un bando per l’assegnazione di un incentivo richiede la dimostrazione dell'effetto sull'economia di un investimento finanziato. OpenEconomics lo ha fatto spesso, end-to-end, su progetti nel settore energia.
Stakeholder, ESG e brand: comunicare il valore generato
L'analisi d'impatto socioeconomico è molto utilizzata a fini di comunicazione, in particolare nelle sue due declinazioni più rilevanti per una grande organizzazione: le relazioni istituzionali e il valore di marca.
Sul fronte istituzionale e mediatico, l'analisi è uno degli strumenti più efficaci per costruire e mantenere una relazione solida con la PA, gli enti locali e i regolatori. Alimenta il dialogo con dati verificabili e difendibili: quanta occupazione genera l'organizzazione nel territorio, quanto PIL attiva, quanto gettito fiscale produce. E fornisce contenuti concreti con cui presidiare le relazioni con i media.
Sul fronte del brand e del marketing, l'impatto socioeconomico entra nei report ESG come misura concreta del valore condiviso, oltre i confini del bilancio finanziario. Diventa l'argomento per gli azionisti e la base per quantificare il valore di marca su ricadute reali, non su percezioni. In un contesto post-greenwashing in cui la reputazione si costruisce con i numeri, avere un'analisi verificabile è la differenza tra una comunicazione credibile e una esposta allo scrutinio del mercato.
È la logica con cui, insieme a FIFA, OpenEconomics ha misurato l'impatto socioeconomico dei principali tornei calcistici mondiali: lì il valore generato è il messaggio.
Footprint socioeconomico: quanto pesa la tua azienda sull'economia del territorio
Un caso particolare di applicazione della analisi di impatto è quando l’oggetto della analisi non riguarda un singolo “asset”, ma una azienda nel suo insieme. Il footprint socioeconomico misura quanto un'organizzazione in sé contribuisce all'economia dei territori in cui opera, lungo le proprie filiere, in termini di PIL, occupazione, redditi e gettito. È la base per capire, e poi dimostrare, il proprio peso sistemico. Serve quando si valuta la rilevanza socioeconomica di un nuovo insediamento. E serve come fondamenta per tutto ciò che viene dopo: dalla relazione con le istituzioni alla comunicazione.
Perché l’analisi di impatto socioeconomico conta per chi deve decidere
Un filo lega tutti questi casi d'uso: il ROI parla la lingua degli azionisti. L'analisi d'impatto socioeconomico traduce lo stesso investimento nelle lingue di tutti gli altri stakeholder: l'autorità che autorizza, i clienti che acquistano, la comunità che ospita, l'ente che finanzia, l'investitore che valuta.
Un punto interessante, quando si guarda alla relazione pubblico-privato. Lo stesso strumento lavora da entrambe i lati del tavolo. Se da un lato le aziende usano l’analisi di impatto per “chiedere”, le amministrazioni lo usano per “valutare”. Sapere che l'interlocutore ragiona con la stessa logica è, di per sé, un vantaggio.
Un'ultima avvertenza: un dato troppo aggregato non serve a nessuno di questi tavoli. Ciò che rende un'analisi azionabile sono la scala (granularità territoriale e/o granularità di settore) e gli insight raccolti dai numeri di impatto. La qualità dell'analisi fa la differenza tra un numero da archiviare e un argomento da portare al CDA. Granularità territoriale, dettaglio settoriale e interpretazione dei risultati non sono dettagli tecnici: sono ciò che rende l'analisi spendibile.
Nel prossimo articolo della serie svilupperemo una serie di case study di analisi di impatto reali, applicazione per applicazione. Per approfondire come applicare l’analisi di impatto socioeconomico alla tua realtà, puoi valutare una discovery call.
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